Ein Haus zu verkaufen ist mehr als nur eine Anzeige ins Internet zu stellen. Ohne Erfahrung schleichen sich schnell teure Fehler ein – sei es bei der Preisfindung, bei der Kommunikation mit Interessent:innen oder bei den rechtlichen Details. Hier sind die 10 häufigsten Stolperfallen – und wie du sie umgehst.

1. Falscher Verkaufspreis
Zu hoch schreckt ab, zu niedrig verschenkt Geld. Lösung: professionelle Wertermittlung und Marktanalyse.

2. Schlechte oder fehlende Unterlagen
Ohne Energieausweis, Grundbuchauszug & Co. hakt es beim Verkauf. Lösung: rechtzeitig alle Dokumente zusammenstellen.

3. Unprofessionelle Fotos
Dunkle, unscharfe oder unvorteilhafte Bilder mindern die Nachfrage. Lösung: hochwertige Fotos (ggf. mit Profi).

4. Unvollständige oder unklare Exposés
Interessent:innen wollen alle Infos auf einen Blick. Lösung: klare, ehrliche und strukturierte Beschreibung.

5. Keine Vorbereitung der Immobilie
Unordnung, Reparaturstau oder schlechte Präsentation können abschrecken. Lösung: aufräumen, kleinere Mängel beheben, ggf. Home Staging.

6. Zu wenig Zeit für Besichtigungen
Wer nicht flexibel ist, verliert potenzielle Käufer:innen. Lösung: Termine gut planen, auch abends oder am Wochenende.

7. Emotionale Bindung stört Verkaufsprozess
Zu viel Sentimentalität erschwert Verhandlungen. Lösung: mit etwas Abstand und professioneller Begleitung verkaufen.

8. Unklarheiten beim Kaufvertrag
Unklare Formulierungen oder Versprechen führen zu Streit. Lösung: Vertrag mit Makler:in und Notar:in abstimmen.

9. Käufer:innen nicht richtig geprüft
Ohne Finanzierungszusage vergeht viel Zeit. Lösung: Bonität und Finanzierungsstatus frühzeitig prüfen.

10. Verkauf ohne Begleitung bei komplexen Objekten
Gerade bei geerbten, vermieteten oder sanierungsbedürftigen Immobilien ist Fachwissen wichtig. Lösung: mit erfahrener Makler:in zusammenarbeiten.

Also:
Ein Hausverkauf erfordert Vorbereitung, Marktkenntnis und klare Kommunikation. Wer typische Fehler vermeidet, verkauft schneller, sicherer – und oft zu einem besseren Preis.