Die Immobilienbewertung ist ein zentraler Bestandteil des Maklerberufs. Ob beim Verkauf oder der Vermietung einer Immobilie – die richtige Preisgestaltung entscheidet oft über den Erfolg einer Transaktion. Als Maklerin sollten Sie nicht nur die aktuellen Marktentwicklungen kennen, sondern auch ein gutes Gespür für den Wert einer Immobilie und die Erwartungen Ihrer Kunden haben. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie eine Immobilienbewertung professionell durchführen und dabei sowohl Ihr Fachwissen als auch Ihr Einfühlungsvermögen einsetzen können.

1. Marktforschung und Vergleichswerte – Der erste Schritt der Bewertung
Die Grundlage jeder Immobilienbewertung ist die Marktforschung. Sie müssen die Preise ähnlicher Immobilien in der Region kennen, um eine realistische Einschätzung abzugeben. Dazu gehört:

• Vergleichswerte: Analysieren Sie Verkaufs- und Mietpreise von ähnlichen Immobilien in der gleichen Gegend. Achten Sie auf Merkmale wie Größe, Lage, Ausstattung und Baujahr. Immobilienportale und Verkaufsdatenbanken können wertvolle Informationen bieten.
• Marktentwicklung: Beachten Sie die aktuellen Marktentwicklungen, z. B. die allgemeine Preisentwicklung in der Region. In wirtschaftlich unsicheren Zeiten oder bei starker Nachfrage kann der Preis stark schwanken.
• Bodenrichtwerte: Bodenrichtwerte sind ebenfalls eine wichtige Quelle für die Immobilienbewertung. Diese Werte geben Auskunft darüber, wie viel der Quadratmeter eines Grundstücks in einer bestimmten Region aktuell wert ist.

2. Die Besonderheiten der Immobilie erkennen
Neben den Vergleichswerten sollten Sie auch die besonderen Merkmale der Immobilie berücksichtigen. Diese können den Wert maßgeblich beeinflussen. Überlegen Sie, welche Eigenschaften der Immobilie besonders hervorzuheben sind:

• Lage: Die Lage ist einer der entscheidendsten Faktoren für die Bewertung. Achten Sie darauf, ob die Immobilie in einem beliebten Stadtteil liegt, in der Nähe von öffentlichen Verkehrsmitteln oder nah an Schulen und Einkaufsmöglichkeiten.
• Bauqualität und Ausstattung: Eine gut ausgestattete, gut gepflegte Immobilie wird natürlich mehr wert sein als eine, die Renovierungsbedarf hat. Achten Sie auf hochwertige Materialien, eine moderne Heiztechnik, eine gute Dämmung oder nachhaltige Bauweisen.
• Besondere Merkmale: Garten, Balkon, Terrasse, Dachboden oder ein Parkplatz können ebenfalls den Wert steigern. Ebenso könnte eine hochwertige Küche oder ein modernes Bad den Preis positiv beeinflussen.

3. Subjektive Faktoren berücksichtigen – Einfühlungsvermögen zeigen
Eine gute Maklerin berücksichtigt nicht nur objektive, sondern auch subjektive Faktoren bei der Bewertung. Dazu gehört das Einfühlungsvermögen in die Wünsche und Bedürfnisse des Käufers oder Verkäufers. Verstehen Sie, warum der Verkäufer einen bestimmten Preis ansetzt, und berücksichtigen Sie die emotionalen Aspekte, die mit der Immobilie verbunden sein könnten. Wenn eine Immobilie zum Beispiel lange im Besitz einer Familie war, kann es sein, dass der Verkäufer einen höheren Preis erwartet, der mit der emotionalen Bindung an das Objekt zusammenhängt.

4. Marktfähigkeit und Verkaufsstrategie entwickeln
Eine Immobilienbewertung geht weit über die reine Preisfestsetzung hinaus. Sie müssen auch die Verkaufsstrategie berücksichtigen. Ist der Markt für diese Immobilie günstig oder gibt es einen Mangel an ähnlichen Objekten? Sollte der Preis aggressiv gesetzt werden, um schnell zu verkaufen, oder kann ein höherer Preis angesetzt werden, um einen besseren Gewinn zu erzielen?

• Zielgruppengerechte Preisgestaltung: Berücksichtigen Sie die Zielgruppe. Ist die Immobilie eher für junge Paare, Familien oder Rentner:innen interessant? Die Zielgruppe kann den Verkaufspreis beeinflussen, da unterschiedliche Käufertypen unterschiedliche Erwartungen an eine Immobilie haben.
• Flexibilität: Achten Sie darauf, wie flexibel der Verkäufer beim Preis ist. Ein höherer Preis kann den Verkaufsprozess verzögern, während ein flexiblerer Ansatz zu einer schnelleren Entscheidung führen kann.

5. Der Wert von Renovierungsmaßnahmen
Viele Käufer:innen sind bereit, in eine Immobilie zu investieren, wenn sie ein gutes Potenzial zur Renovierung oder Modernisierung sieht. Als Maklerin sollten Sie erkennen, wo sich das Potenzial zur Wertsteigerung befindet und dies in Ihre Bewertung einfließen lassen. Vielleicht kann eine gut gelegene Immobilie mit etwas Renovierung oder einer Umgestaltung an Wert gewinnen.

6. Die Rolle der Technik in der Bewertung – Tools und Software nutzen
In der modernen Immobilienbewertung kommen auch technologische Hilfsmittel zum Einsatz. Bewertungssoftware und Online-Tools bieten schnelle Einsichten in die Marktlage und erleichtern die Analyse von Vergleichsobjekten. Auch 3D-Modelle und virtuelle Besichtigungen helfen dabei, Immobilien präziser zu bewerten, indem sie die tatsächliche Raumaufteilung und Zustand der Immobilie detailgetreu darstellen.

7. Den Kunden in die Entscheidung einbeziehen
Die Immobilienbewertung sollte immer ein dialogischer Prozess sein, bei dem der Kunde in den Entscheidungsprozess einbezogen wird. Kommunizieren Sie klar und verständlich, wie der Wert der Immobilie ermittelt wurde und welche Faktoren diesen beeinflussen. Der Verkäufer sollte verstehen, warum Sie zu einem bestimmten Preis gekommen sind und wie dieser Preis im aktuellen Marktumfeld positioniert ist.

Fazit:
Die Immobilienbewertung ist eine Kombination aus Fachwissen und Einfühlungsvermögen. Als Maklerin müssen Sie die objektiven Marktbedingungen kennen, gleichzeitig aber auch die emotionalen Aspekte und Wünsche Ihrer Kunden berücksichtigen. Eine sorgfältige und präzise Bewertung sorgt nicht nur für den richtigen Preis, sondern auch für eine erfolgreiche Verkaufsstrategie und zufriedene Kunden. Nutzen Sie Ihre Expertise und Ihr Gespür für den Markt, um sowohl Verkäufer:innen als auch Käufer:innen bestmöglich zu beraten.